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卖货的营销海报文案怎么写?

  编辑导语:作为比较常见的海报类型——营销类海报,首要目的就是要说服目标用户群体,其中的文案也是非常重要的。那么要如何写好营销类海报文案呢?本文作者用了五步分析发进行阐述,一起来看一下吧。

  

  常见的海报类型有营销海报、裂变海报、节日节气海报、品牌宣传海报、热点海报等,不同类型的海报有不同的文案写作策略。

  营销类海报是比较常见的海报类型,也是文案工作者日常必备的文案写作方向之一。

  那么如何写好营销类海报文案呢?

  首先营销类海报的目的是为了让消费者产生购买的行为,因此营销类海报首要目的是要能够说服目标用户群体。

  林桂芝老师在《秒赞》中介绍说服力文案的三个特征:可信、情感、理性。

  可信性大多通过品牌影响力体现,需要日积月累的建立。因此,海报的文案要尽力通过感性+理性的层面说服消费者。

  那么海报文案如何实现感性+理性呢?这里我总结了五步分析法,通过五步分析法能够快速、准确、有效的完成有说服力的海报文案写作。

  五步分析法即4w1h ——对谁说(who),说什么(what),什么时候说(when),在哪儿说(where),怎么说(how)。

  写海报之前先了解目标用户群。

  了解目标用户群体的年龄层、收入水平,购买动机,购买场景、消费心理动线等。通过这些背景的分析来分析用户的需求和痛点。

  以社群牛奶小店宣传海报为例,写海报前需要了解小区里购买人群的年龄层,购买牛奶的动因,消费水平,什么场景下会购买,以及为什么到店消费等。

  海报是在店里展示,还是在线上展示?不同的渠道,展示重点不同,不同的季节和节日,展示的细节也会有很大的变化。

  海报中呈现的内容是引发消费者感知,决定是否消费的重要信息。因此海报中说什么是非常重要的。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

  说什么,我们需要通过提取产品卖点来获得。提取产品卖点从两个维度开启:

利益分析:以牛奶产品为例,喝牛奶的益处,奶源优势,价格优势等都能够成为消费者购买的因素。

产品特点分析:产品特点包括产品特有的口感、成分优势、对身体的益处等。

  了解了产品的卖点后,根据小区用户消费水平和用户特点,对产品卖点进行主次划分和卖点精简。

  主次划分:钙质丰富——优惠价格——蛋白质——口味。

  精简卖点:

一天喝一瓶,钙质有保证

限量限时优惠

  标题说明利益点,要达到什么效果。

  说明利益点一定要简洁,通过提炼内容,进行精简表达,常见的表达角度如下:

具体说明效果。如:床单能抗菌,睡的好安心

情景还原。如:保暖多色长筒厚袜——一直暖到小腿肚

具体说成分。如:3%薄荷精华,皮肤洁净好清爽

具体说时间。如:长效保湿——7小时后咖啡还烫口

具体说名气。如:法国销量第一奶酪

具体演示。如表现产品可以装很多东西——看我多包容,我能装

请对方做点事儿。如:收纳用品——马上收拾他;去污用品——彻底干掉他;矫正背带海报——做人要正直

大胆说。如:修身服饰海报标题:看起来真显瘦!

为他赋能。如:限时下单99元——做个渊博的人只需8.99元

说心里话。如:没有什么比他更适合你。你可以!

利用熟悉事物。如英国皇室最爱——伯爵红茶

衬托对比。小居室大创意;小桌灯大光明;小假期大收获

  当然,除了文案外画面的呈现也很重要。海报画面呈现遵循以下原则:

主次分明,

照片与图像合理运用,

整体协调平衡,

色彩和字体具备统一性

  ……

  文案的写作不仅仅是在海报上呈现的文字,更是文案工作者基于对海报目的,用户群体分析,文字精简等一系列的规划之后才最终定稿的作品。

  当然,做好海报文案除了要掌握海报文案写作的策略,还需要日常做好观察、记录、分析,时刻搜集目标用户洞察。

  做文案是个积累的过程,文案工作者要更有耐心。

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  题图来自Unsplash,基于CC0协议大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

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